Кейс - "продажа, установка и ремонт Кондиционеров"

когда

1 марта–настоящее время

где

Краснодар

Показатели работы:

Рекламный бюлджет на 3 месяца: 82.000 руб.
Количество лидов в виде заявок - 146 шт.
Количество лидов в виде звонков - 180шт.

Средняя стоимость лида - 251 руб.

часть 1

С чего все началось?

В середине февраля утром мне позвонил Александр, мой номер ему посоветовал товарищ, который сотрудничал со мной уже долгое время. 
Он рассказал, что сейчас занимается кондиционерами и сплит системами, но в течении месяца собирается переезжать и открывать аналогичный бизнес в Краснодаре. 
-
Клиенту в первую очередь был необходим быстрый старт и стабильный поток КАЧЕСТВЕННЫХ ЛИДОВ(горячих с мин. процентом барака)
Мы обсудили все особенности его бизнеса и приняли решение создать сайт-лендинг и настроить контекстную рекламу, для начала директ.
-
Наша команда села за работу... Провели анализ основных конкурентов, анализ сайтов и рекламных кампаний, сделали отстройку и составили стратегию продвижения. 
-
Составили прототип сайта и рекламной кампании, согласовали с клиентом, далее сделали дизайн, верстку и адаптацию сайта под все устройства.
Настроили и запустили рекламную кампанию...
-
В нашей работе происходит всякое... и не всегда все идет по маслу с самого начала, иногда вначале результаты не радуют и приходится делать А-Б тесты офферов и тиргеров на сайте, корректировать тексты и заголовки рекламных кампаний и еще огромный список действий, направленных на оптимизацию рекламы, но это не тот случай))) Стоимость лидов получилась достаточно низкой сразу(количество звонков считал сам клиент, так как завел отдельный номер).
-
По прошествии двух недель клиент сказал, что закрываемость и качество клиентов очень хорошая. Реклама отбивается. Точных цифр по прибыли клиент не предоставил.
-
Александр остался работать с нами, на постоянной основе, каждый месяц мы увеличиваем  и оптимизируем бюджет.

Часть 2 

Выводы и особенности

Как правило... Мы не гонимся за стоимостью лида, потому что данное понятие очень размыто...

Например:
- Можно получить 100 лидов с таргетированной рекламы за 20.000

Запрашивая контактные данные пользователей на лид-форме, под предлогом получения подарка
В итоге: 100 лидов - 2 договора на 10.000 рублей)
- А можно получать горячих лидов по 500-800 рублей и закрывать за сделку до 30-40% обращений
____

Как сделали мы: настроили рекламу только на пользователей, которые ищут данную услугу в поиске, то-есть выделили самых горячих клиентов и запустили на них рекламу на поиске и в рекламных сетях.
После попадания на наш сайт, клиент знакомился со списком услуг, каталогом продукции, читал блоки о компании клиента и пропитывался доверием к сайту и бренду. 
Оставляя заявку, клиент был более лояльный и закрыть его получалось в разы легче. 
_____

Большой уровень доверия от посетителей сайта удалось добиться благодаря погружению в боли и потребности клиента, так же на руку с играл простой и понятный дизайн и интерфейс сайта.

Высокой конверсии удалось добиться благодаря применению продающего копирайтинга, выстраивания понятной стратегии и детальная проработка оффера и триггеров.
Так-же для повышения конверсии хорошо сработал онлайн тест подбора кондиционера, установленный на сайте (посетители отвечали на вопросы и в конце оставляли контактные данные, для озвучивания стоимости.

Низкая цена клика получилась благодаря отдельной проработке каждого ключевого запроса, высокому рейтингу рекламного кабинета и использование почти всех возможных форматов для объявлений.


Our projects

Что происходит сейчас:


Мы с Александром очень рады, что встретили друг друга и выстроили такие  долгие и надежные деловые отношения.

После Июля сезон по сплит систем идет на спад, по-этому планируем начать постепенно снижать бюджет, но сейчас усиленно работаем по новому проекту - Ремонт и заправка сплит систем, а так-же прокладка трасс под кондиционеры на стадии ремонта, на данные услуги спрос остается еще долго.

Мы сделали многостраничный сайт с подробным описанием каждой услуги на отдельной странице. 
Большой и глубокий сайт нужен для быстрого органического продвижения в СЕО по необходимым запросам и большего доверия от посетителей.  
Через пару месяцев после запуска сделаем Кейс и по этому проекту.

Отзыв от Александра: 

Когда стоял вопрос о выборе компании-разработчика нашего сайта, естественно,
в качестве примера мы оценивали сайт самой компании, его презентацию, наполняемость, удобство расположения ссылок, страниц, а также легкость
в навигации и поиске информации. Сайт Студии Семёна Алжибаева показался нам привлекательным и внешне, и по содержанию. На наш звонок нам вежливо и доступно дали исчерпывающую информацию по условиям работы, что и определило наш выбор в пользу Студии Семёна Алжибаева.

Что заказали: Разработка сайта, продвижение, хостинг

Нам разработали сайт в точном соответствии с нашими представлениями и идеями, позже мы заказали его продвижение, т.к. необходимо было привлечь новых клиентов. На данный момент мы постоянно работаем по наполнению и улучшению содержания нашего сайта, но нам клиенты уже говорят, что сайт интересный и информативный. Думаю, в этом заслуга не только наша, но и Студии Семёна Алжибаева. Кроме того, благодаря грамотной работе по продвижению сайта, мы получили приток новых клиентов
для участия в наших семинарах. Сотрудники Студии Семёна Алжибаева являются профессионалами своего дела, качественно и грамотно выполняющими заказ. Отдельное спасибо хочется выразить Семёну, который всегда
с удовольствием готов прийти на помощь с советами и идеями, как еще больше усовершенствовать наш сайт.

Хочется пожелать Студии Алжибаева дальнейшей успешной работы, увеличения армии постоянных заказчиков, роста и процветания бизнеса! Спасибо за ваш профессионализм.

"One-sol.ru"

Cвяжитесь с нами удобным для вас способом

Москва

ул Бутырская 62 (Рабочая станция)

телефон

 +7(495) 015-76-52 

Email

one-solut@yandex.ru

телефон

7(919)598-67-07